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因消费需求的复苏

2018-09-05

  “工匠精神”已经成为整个家居行业的使命和价值所在,而赵瑞海的工匠精神则展现在对于产品的苛求。

  消费升级下,消费者的需求更偏向家居、食品等内在消费,家居将会成为热点。前不久,品途集团发布了《2018中国新零售投资创新洞察》中预测,家居产业将会激活存量市场。现在看,不管是老牌家居品牌还是新进品牌,对市场的改变依然要抱着足够的宽容度。

  走过大屯路的曲美家居亚运村店,要不是门口摆放大量的花篮,在6月16日这天,似乎与过去的日子没有差别。

  赵瑞海总说:“企业的发展是一个不断进化的过程。很多想法看似瞬间产生的,但思考的过程非常漫长,是不断积淀的成果”。

  过去的几十年中,曲美家居曾与顾家家居和皇朝家私一起,长期位列国内成品家具市场份额前三,一起夺走国内家具市场大部分份额。

  而赵瑞海也在这片蓝海经济中赚到了当时常人难以企及的资本,创立6年后,这些雄厚的资本让他足以买下30多万的曲木工艺技术,也是这场技术变革,让曲美能在激烈的家具市场竞争中脱颖而出。

  2015年A股上市,让这个在北京家喻户晓的家居品牌再次达到抛物线年的曲美。

  曲美家居一方面要面临来自成品家具零售商同质化的激烈竞争,也要抵御新兴家居电商、互联网设计平台等渠道商业模式日渐成熟带来的阻击,更要接受传统家居卖场开始占据主流趋势的事实。

  透过上市的成品家具企业财报看到,超过70%在2014-2016年总营收持续增长,曲美家居也不例外,但却面临增长势头缓慢的现状。

  在曲美的20周年之际,赵瑞海趁着潮流做了一个决定,他将曲美的标识改为“QM曲美家具”。这让外界更多的解读为,曲美正在开启国际化之路。

  如今,正是曲美创立30年,回顾这30年的风雨,创始人赵瑞海这位“老炮儿”已经从一位裁缝到接近百亿市值的上市集团家居零售巨头的领头羊,而他所带领的曲美家居,不仅是家具行业创新与商业模式的变迁史,也是中国改革开放的缩影。

  然而,光芒只是短暂的,在接下来的十年中,曲美更多是处于不温不火的状态,中国家具零售业也陷入同质化十分严重的困境。

  “买这套12万的音箱可以送沙发啊”在零售前沿社记者走访重新开业的大屯路曲美家居店时赵瑞海打趣的说道。

  赵瑞海是曲美家居创始人,在这个带领集团走过30年的老北京人身上,没有看到传统企业家的不苟言笑,满口京腔儿,随意而又亲和。

  “工匠精神”,是所有家具零售从业者最常提及的初衷。但对于何为工匠精神,赵瑞海有着自己的看法,“工匠精神是对物对人的热爱,你拿出来的产品,这就代表你的素质,所以要全身心的投入。”

  或许是赵瑞海受到在做裁缝时,因兴趣设计的三套沙发以200美元卖给海外华人朋友的启迪,也或许是嗅到了中国家具零售业的慢慢崛起。

  31年前,赵瑞海怀揣4000元创建了建华工贸(曲美家具集团前身),迈入了家具零售业。3年前,成为北京家具第 一股,到如今,曲美市值超过75亿元。

  时间再回到1992年,赵瑞海在看到海报上的弯曲型家具时,萌生了要制造的念头,后又几经波折,打造出国内首个弯曲木产品。也正因此,第二年赵瑞海就将公司改名为曲美,同时在第二年,就形成全国近百家专营店的市场规模。

  但由于买断所带来的后患很快就凸显出来,赵瑞海明显的感受到买断的做法让设计师和企业都产生了惰性,这就是他在之后的设计师只是雇佣关系的原因。

  曲美的迅速发展,得益于当时的时代背景。进入90年代的中国,因消费需求的复苏,也让家具业迎来了第 一个春天,家具厂遍地开花,流通渠道价值凸显,行业变革初现端倪。

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