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2、“骏业宏开送大师”

2019-04-14

  时代造就英雄,目前中国的经济高速发展,也是全民创业的时代。谁可以把握时下最为热门的行业,谁就可以成为创业英雄,收获巨大财富。

  时代造就英雄,目前中国的经济高速发展,也是全民创业的时代。谁可以把握时下最为热门的行业,谁就可以成为创业英雄,收获巨大财富。随着消费市场的层级变化,整木定制行业在2018迎来飞速的发展,并且大有愈演愈烈之势,未来前景不可估量。整木定制投资行业,大展拳脚的时代已经来临。

  传统的整木定制领域只是延续了经销的基本操作模式,也就是投资商从总部进货然后进行售卖,这种模式使得投资商与品牌总部无法得到有效的沟通,也不能形成有效的同盟。最终只会使得店面向着危险的方向发展,损害的是投资商乃至品牌的利益。作为拥有高附加值和高质量消费群体的整木定制产品,对整木厂家的内部管理和营销服务提出了更高的要求。皇家上品整木定制洞悉传统整木定制投资模式弊端,开启行业“共商共建,共享共赢”新时代。皇家上品整木定制招商中心负责人桑总对于行业现状和皇家上品招商模式进行了阐述。

  首先关于整木定制的行业前景,桑总表示:关于整木定制行业,首先在中国经济高速发展的大环境下,个人消费能力不断提升以及消费者消费信心的增强,各种第三方金融借贷机构,比如支付宝、微信的出现,使得更多的人愿意在提升家居品质感上面提前消费,综合这些奠定了市场的经济基础。其次是家居建材消费人群结构开始转变为80后和90后,这类人群对于家居的要求趋向于“环保、个性、高品质、风格统一”,而这些要求恰好是整木定制装修形式可以满足的。综上所述,未来整木定制行业必然会全面占领建材装修行业主流地位,市场前景不可估量。

  既然整木定制市场前景火爆,品牌数量众多,为什么至今没有领军性品牌的出现,这里桑总也给出了自己的三个观点:第一是整个行业无法标准化的痛点是制约企业发展的拦路虎,众所皆知整木定制产品生产周期长、工艺复杂已经成为行业通病,未来这将是所有整木定制品牌需要共同面对的难题。第二是复杂的产品工艺对于经销商、设计师、安装服务都需要很高的要求,人才的紧缺和稀少的优质经销商都是制约品牌发展的重要因素。第三是行业没有成熟可参照的经营管理模板,各企业都在探索式的前行,这也是行业目前没有出现领军品牌的原因之一。

  针对整木定制市场的通病,同样作为整木定制品牌的皇家上品是如何应对和解决的?桑总表示:我们很早之前就充分的认知到行业存在的各种痛点,也清楚明白任何一个整木品牌要想走的更远,这些问题也是必须要迎难而上去解决的。为此我们针对物资资源、人力资源、财务资源、信息资源开发针对性的ERP生产管理系统,采用模块化的设计方式,完成了整木定制产品的设计、生产板块的标准化操作。

  家居消费升级,低客单数、高客单值,高附加值,容易更好整关联配套产品等提点,导致目前整木全屋定制市场投资热度很高,但由于消费群体特性、整木定制店投资额度大、店面对于设计和运营要求高以及订单服务流程复杂等因素,造成很多整木定制投资人非常顾虑。

  那么关于皇家上品品牌是如何解决整木定制投资商诸多痛点?桑总也阐述了品牌的招商模式:针对目前整木定制市场经销商的各种难题,皇家上品在“共商共建,共享共赢”的招商宗旨下构建了“实木新定制,创客新模式”的总体框架,总体上可以阐述为以下四点:

  1、“128平整木开店模式”,通过公司强大的产品系统整合模式,只要128平方就可以开起一家品牌整木定制店,这种“轻而快”的操作模式极大的降低了投资商的投资额度和风险,秒速牛牛下注实现了轻资产创业,缩短投资回收周期。其次虽然店面面积不大,但是却涵盖了皇家上品品牌的核心产品体系,也全面导入了皇家上品的模块化、标准化操作体系,提升店面的盈利能力和接单能力。

  2、“骏业宏开送大师”,面对整木定制投资店的设计难题,皇家上品为每一个店提供专业的整木设计师驻店进行技术服务,同时实现订单锁定和培训人员的目的。其次导入专业动销团队,全程提供店面发展的运营支持,保障投资商店面运营无任何后顾之忧。

  3、“工程、豪宅订单全程技术支持”,整木定制品类拥有众多工程、豪宅类的大单,项目额度高达百万甚至千万,公司拥有多年的工程大单操作经验。公司安排专业人员全程给与技术支持,同时提供资质和投标支持,扶持投资商顺利做大单,促进投资店业绩倍增。

  4、“1+N整木店面分销模式”,投资商成为总部驻外分公司,按照分公司体系运作。传统店只是单纯的售卖产品,面对的客户群体都是消费者,这极大了限制了店面的销售途径。皇家上品开创整木门店分销模式,一个店面做全城。总部项目组全力协助推行全城“1+N”店面分销模式,至此你也是品牌总部。

  整木定制招商投资如何才是正确之路?桑总表达了自己的看法:其实整木定制模式并没有那么复杂,只要把握合作的本质,才是正确的合作之路,具体本质可以阐述为“合作共赢”。这就要求合作双方在互相信任的情况下,相互给与支持,最终实现共赢局面。皇家上品的全部招商工作都是在这样的框架下去构建的,我们相信未来在“共商共建,共享共赢”的合作宗旨下,皇家上品和全国投资商必然会突破自我,深挖高品质家居市场,取得飞跃式发展。

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