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这貌似跟互联网家装一个样

2019-01-10

  业主们忽然发现,什么一个平方666,什么799,什么1299的,都是个数字噱头罢了!

  新房装修本是个大好的事情,却成了家庭吵架的源头,但是讨伐这些互联网装修公司却是可以齐心的。于是乎,

  这并不是装修行业的丑事,而是互联网的丑事!我反而觉得这利于家装行业健康发展。

  任何行业,利于客户才是王道,无基之墙,山竹一来,就倒了,引起一片狼藉,伤及无辜。

  笔者算是家装行业的闯入者,大学毕业就进入工程行业,而后深耕家装行业近十年,从施工现场管理到材料采购再到设计部的管理再到带领业务部门,再到负责整个分公司,再到做强自己的革新家装行业的品牌-康之源装饰的路上。一路走来,见证家装市场的电销和小区堵客时期,再到互联网平台的切入时期,再到近两年的互联网家装的下坡路时期。行业的形形色色,服务模式的半包、全包再到整装,各显神通。却都远离了根本,没有了自我。

  如下的这些家装行业近年来的如雷贯耳的品牌,一个个接连走向末路,剩下了更多的品牌在苟延残喘。

  这并不奇怪,很多新生事物一出生就带着先天绝症,互联网家装就大致属于此类事物。

  不知从什么时候起,家附近菜市场卖菜的大婶也把流量挂在嘴边,还写个牌子,说买菜送生姜、葱子、大蒜,任选一样。而且,只要交19.9元就可以做微信会员,每天早晨上样最新鲜的菜品照片,竟然还可以微信下单,可把最新鲜的菜定时送到家,并且会员享受九五折,照样赠送一样配料。偶尔还把菜园里摘菜的视频发群里,说可以接受自助摘菜了。还话说取值九五,意为客户为九五之尊了。

  你买菜不是很纠结怎么选吗?你不是想直接在外面吃了就好了吗?你不是没空逛菜市场吗?你不是周末不知道带孩子哪里去吗?她来帮你就是了。

  而后发现,大婶的儿子有在附近开了一家干粮店,卖大米和油盐酱醋茶,会员的话一样有优惠,只要提前一天下单,就连一顿下锅的大米或者三个鸡蛋都送货上门。

  哦,这貌似跟互联网家装一个样,或价格(比如799、899元一个平方)或设计(设计免费三套方案)引流进来,再层层推进,建材、家具、软装,追击销售。

  所有的模式都是建立在好产品好服务好效果之上,最最基础的东西一旦忽略,高屋建瓴,建得再高也会山竹一来,轰然倒塌。

  就比如,卖菜的大婶的菜确实便宜,确实送的配料我们都用得到,送货上门确实方便了我们------

  一个群友,买了菜,清洗时候把残余的菜叶子喂了母鸡,却毒死了正在下蛋的母鸡,解剖发现母鸡的肚子里,都只是菜叶子。这消息发群里,你猜一下会出现什么状况,会不会出现集体的声讨,明早还有几个群友会下单买菜的。

  倒下去的互联网家装都一样,还在艰难坚持的互联网家装们不蜕变也只能步入后程!

  互联网家装注重的是流量,整合得到的是建材家具的打包成本优势,貌似很好吧,为什么说貌似,我公众号会再讲。

  最大的错,是错在没有了基础,甚至还去拉了风投,一起上头条赚吆喝,引流量。

  流量再大,自问一下,你的装修施工服务怎么样?这是核心的东西,一旦缺失,只能空中摇曳。

  诸观各大互联网装修平台,都迫不及待的把最最基础的核心服务装修踢出去,要么只做流量,要么找几家当地的装修队承接装修施工,现场增加的让业主和施工队他们自个儿去扯去沟通,互联网公司只负责引流、收钱和最后的验收。可是还没有等到验收,就矛盾重重了。

  手工做的服务,现场人员的奉献心,匠心,都不是互联网可以做到的。就比如,我们一年总有那么两天,出去旅游啊,走亲戚啊,其他电源得关掉为是,就一组电不能关闭。总不能关掉冰箱吧!但是,你家装修时候却没有把冰箱做专线啊。

  另外,原来天花开发商已经批灰了,薄薄的一层粉。但因为互联网装企是按平方计费的,施工团队基本是不管你三七二十一,直接再在粉性的批灰层上再批灰、打磨、油漆,交货也没有问题,但是入住个三两年,问题就来了,整个灰层会掉下来,因为原来开发商批的那一层很松散,根本就没有黏合力,就连带新批灰层一起和楼板脱层了。如图:

  如此种种,都不是互联网装修所能服务好的,你没有匠心、没有施工服务的基础,你再有互联网思维,或者再有金融思维,在家装面前,都会一筹莫展,上亿上亿的烧,接单越多,你死得就越快!

  唯有以装修施工为基,结合互联网思维,做好装修内容和教育工作,才是长久之道。

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