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轻代表低调优雅与舒适;奢是对精致生 活的追求

2019-04-28

  原标题:轻奢和高冷将成2019家居产品时尚符号;多家卫浴企业高管变动;定制家居的战火,从前端销售烧到后端生产

  每年春季都是家居企业推出新品的时候,流行元素集中呈现。索菲亚的设计师认为:“轻奢”与“匠心”将是今年的流行趋势,轻代表低调优雅与舒适;奢是对精致生活的追求;轻奢范儿、高雅法式风、儒雅新中式等会很受欢迎。欧派家居的设计师认为,意式和新中式是潮流,意式大量采用黑色和灰色,展现高冷魅惑。(金羊网)

  当前,定制家居企业的竞争已不限于前端市场销售、渠道布局,如何解决后端生产问题成为关键,而智能化生产成为这些企业争相投入的新战场。欧派家居引进柔性生产线,索菲亚在黄冈的智能化生产中心去年投入生产。尚品宅配对数控设备进行升级,实现大规模定制的柔性化生产。(每日经济新闻)

  从新中式家具悄然走红,到如今“满城尽是新中式”,消费者对新中式的热情始终不减,原因在于:1.利润空间较大,经销商与导购愿意力推。2.原创设计水平不断提升,有惊艳之笔,打动了深受传统文化影响的客户。3.民族自豪感被唤醒,大国自信重回这一代人的心中,新中式家具被视为文化自我认知的符号。(新浪家居)

  家具业产值巨大,但优秀的企业凤毛麟角,客观上阻碍了人才吸引和充分流动,这与家具业本身的特性有关,比如低关注度、低集中度等,存在管理落后、效率偏低等问题。家居企业要敢于向外看,引进经验丰富的职业经理人。还要向内看,将人力资源建设融入到企业的日常经营管理中。应对人才荒用工荒问题上,更重要的是提高人均产出,加强员工的技能培训,提高公司运营质量。(今日家具)

  据质量消费白皮书显示,2018年度,消费投诉平台共收到有效消费投诉108660例,给出消费者投诉处理意见的投诉案例76040例,投诉解决率达到70%。商品质量和售后服务问题仍是维权重点。各个家居企业应该将家居家装的服务质量作为关注的重点。

  为推进“厕所革命”,今年中央财政计划安排70亿元,推动全国3万个村庄、约1000万户农户实现改厕,另外,《农村人居环境整治三年行动方案》已印发,农村人居环境整治工作已在全国启动。

  九牧集团董事长林孝发:好产品才有国际竞争力,产品领先就是最大的生命力。企业一定要从传统的制造业进入智能制造业,这个转型不仅在信息化、自动化、智能化等方面,更重要的是在科技、节能、环保、高效这些关键点上。如果把质量不断提高,把成本降低,那么新的市场体量会非常大。在新的创新过程中,我们要把核心的技术掌握。

  3月8日,十三届人大第二次会议上提出:“集中力量落实好党中央确立的重大立法事项,包括审议民法典,制定房地产税法等”立法调研、起草,加紧工作,确保如期完成。3月5日,政府工作报告中表示,健全地方税体系,稳步推进房地产税立法。

  天猫独立女性消费报告显示,女性的“悦己”型消费爆发式增长,包括书籍、旅游产品、鲜花等。天猫平台的女性消费客单价逐年增高,准一线城市直逼北上广。客单价前5强是上海、杭州、北京、深圳、厦门。女性更独立的城市有上海、北京、广州、杭州等。小镇女青年有潜力的10强城市包括揭阳、汕尾、东莞、惠州等。

  2018年,微商交易规模达3287.7亿元,预计2019年达到1万亿元。目前微商的形式主要包括:1.激励老顾客通过微信推荐新客,做微商代理。2.社区团购,在微信群、朋友圈、小程序里组织团购。3.入驻云集、爱库存、环球捕手等微商平台,招募店主。在家居建材领域,微商同样有用武之地。

  顺逛智家全屋定制的模式是汇聚资源方产品,通过智家设计服务中心,由平台设计师输出方案,制定统一服务、运营与监督标准,为用户提供一站筑家服务。同时,品牌资源方作为供应链,提供建材、家居、成套家电等产品。借助平台实现产品、信息,营销的互通,平台提供零息分期。2019年目标是,平台产生的流水达到一百亿。

  卫浴行业的数起人事变动引起广泛关注。成霖企业董事长欧阳明长子欧阳玄出任成霖董事一职;骊住2018年10月31日宣布原CEO濑户欣哉离任,由董事长潮田洋一郎接任,外界质疑公正性。Stefan Gesing接任高仪首席财务官(CFO)的职位,他将成为高仪执行委员会的成员。TOTO发布改组及任命公告,原常务执行董事迫和男升任为董事,常务执行董事6月起由田村信也担任。张剑文辞去惠达卫浴副总经理一职。(厨卫画报)

  住范儿在北京推出了颜值革命3.0新产品,并宣布东直门大店正式开门营业,同时与打扮家联手,提升设计精准,提升客户服务质量。住范儿的家装套餐价格方面,A系列999元/平米,A PLUS系列为1299元/平米。

  截止2018年底,四维卫浴在全国拥有近500家经销商门店。四维卫浴在接受媒体采访时表示,2018年四维将在市场上发力,2019年市场投入的规划要比2018年翻两番。2019年重点市场是西南云贵川渝,还有东部的江浙沪。(厨卫资讯)

  1、营销的系统能力:关心市场结构重于关心销售规模;关心顾客资源重于营销资源。

  2、整合化:企业必须动用所有营销手段以带来营销回馈,企业营销回馈要以实现销售收入为目标,传播形象和终端形象要匹配。

  3、品牌化:品牌本身需要深耕细作。当所有环节都对价值有所贡献的时候,才会有品牌。

  来了一些顾客,但成交率就是不高,总有一些地方存在问题,这里介绍5个技巧可以帮助门店提高成交:

  1、通过门店氛围促成交:从视觉、听觉、味觉、触角、嗅觉五感入手,比如热闹的场面、随时响应客户需求的服务、爆款促销商品的特效陈列、店内广播持续播放活动内容等,强化顾客对活动的印象,刺激购买欲。

  2、迎宾接待把握尺度:迎宾接待时一定要注意,把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧,既热情又不失分寸。需要反复训练,根据不同顾客的情况做出接待方式的判断。

  3、导购抓住顾客关心的问题:顾客都有自己关心的问题,比如价格、售后、环保、使用寿命等,导购要结合产品优势,帮助顾客解决问题。

  4、让建议与服务专业起来:1.根据顾客的装修需求与风格偏好,提出材料购买建议。2.讲述材质卖点时结合国标、欧标等,给人可靠的印象。3.门店要搭建一套售后服务体系,形成标准的服务证书,并展示给顾客。

  5、让顾客提出异议:导购要引导顾客感受产品,关注卖点细节,争取让顾客提出一些问题。结合导购给出的专业回应,互动越充分,成交的可能性越大。

  一个人不管如何努力,永远也赶不上时代的步伐,更何况在知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗,你站在这上面,才摸得到时代的脚。(任正非)

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