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有通过优万家买家居建材的意向

2019-04-07

  人这一辈子,每个人都在扮演着自己的角色。就拿现在的中年男人举例,家庭上,我们要求自己是好儿子、好丈夫、好父亲;事业上,我们要求自己是好员工、好同事、好领导。有一个角色做得不到位不称职,生活和工作就会出现危机。而去年的我,就曾经历了事业角色的转变。

  我是一个家具店老板,严格地说,曾经是。2018年7月20日晚8点,暮色沉沉,车流渐稀,我锁了店门,把钥匙交给房东以后,坐在门前的台阶上点燃一根烟。经营了十几年的老店关门了,我的店老板身份也宣告结束,留给我的是亏损的账单,和孑然一身不知下一步走向哪里的迷茫。但是那一刻,我竟然有几分如释重负的感觉。

  好像所有的三四线城市,都有一个支柱型产业:那就是房地产。中国老百姓对房子有着近乎偏执的喜好,衣食住行,只有住是最值得花大钱的。而我在创业之初,也正是看准了人们住房需求的旺盛,做起了家具生意。因为没有充足的资金,所以开店以来一直走的是中低端路线,靠走量赚钱。这么多年来,确实也挣到了钱,飞黄腾达不敢说,但是房子车子都有了,也在这个市区人口破百万的城市真正立足了。

  花无百日红。本以为自己能守着这一亩三分地一直干下去,但是从前年开始,店面经营开始出现颓势。首先是家具大品牌渠道下沉,已经占领了三四线市场甚至是县城市场,我所代理的小品牌市场认可度不高,销量开始下滑;其次是商业地产租金随着商品房价格的增长也水涨船高,房租压力很大;再次是人力成本激增,原来两千块钱底薪就能招到的销售,现在三千加提成都没人干;最后是厂家为了业绩达成,年年要求提前进货压货,现金流告急。现在人人都相当老板,殊不知老板其实不好当:你能想象每天一睁开眼,房租、水电、人力成本好几千就没有了,然后店里客流量还在减少的那种紧迫感吗?眼看着店里一天天亏损,撑到去年房租到期,我决定关店,因为实在是撑不住了。所以当真正关掉店门的那一刻,有失落也有长舒一口气的轻松。

  店虽然关了,但生活还要继续,一家老小还要吃饭,所以我一直在寻找新的机会。把前些年的赊账收回来以后,还了贷款,已经所剩无几。现在家居实体店都是代理大品牌,租大店面,搞大宣传,没有充足的资金实力根本玩不转了,所以我这一次把创业的希望押在了互联网上。早在去年一月份,我在网上查阅家装资讯的时候,就发现了优万家家居团购平台。当时我被实体生意折腾的焦头烂额,没有花心思去研究。等到实体店关了以后我又想起来,才后知后觉的发现这个创业机会。

  优万家平台是一个采用“工厂直购”模式的互联网家居服务平台。首先平台在全国各地寻找加盟商,这些加盟商统称为超级经理人。然后这些超级经理人通过在本地的人脉资源帮优万家寻找家装意向客户,优万家平台负责把客户带到家居工厂直接挑选家居建材产品,以工厂价成交。在整个交易流程中,超级经理人可以实现人脉资源变现,赚取提成;家居工厂可以直接对接客户,扩大销量;而家装客户可以工厂价购买家居建材,相比本地实体店可节省四成以上的家装预算。可以说,这是一个多方共赢的新型商业模式,好模式自然会提供大的商机,这也正是我加盟优玩家平台的主要原因。

  正所谓吃一堑长一智,因为开过实体店,知道实体店运营成本非常高,所以这次加盟优玩家以后,我决定轻装上阵,压缩运营成本,把真正的利益点留给客户。现在的客户追求大品牌,优万家平台与两千多家家居工厂都建立起合作关系,不管是一线大牌还是高性价比品牌都一应俱全,在家居产品丰富度上远高于本地家居城;现在的客户追求更高品质的居住环境,优万家平台可以提供免费的家装定制设计方案,新中式、北欧极简、小清新等潮流家装风格任选,私人订制直到满意为止;现在的客户在房贷压力下转向理性消费,优万家平台不仅能够实现工厂价成交,还可提供家装分期等金融服务支持,完美解决客户的资金压力。因此对比本地实体店,优万家的优势是全方位的,能够真正满足每一位客户的具体需求,而绝非简单的商业噱头。

  有了好平台做靠山,自己的创业动力更足了。新小区陌拜,家居城发传单,家装施工现场走访,原来家具店的老客户回访,凡是可能接触到目标客户的渠道我都会试一试。在刚刚加盟的前三个月,我都是早出晚归,不是在客户家里,就是在找客户的路上。一部手机,存的都是潜在客户的电线小时不关机,随时等待客户咨询。功夫不负有心人,撑过了前三个月,我已经跟十几个客户达成合作。万事开头难,有了成功经验,再加上客户之间的口碑传播,之后的业务开展就顺利了许多。我家虽然在高开区,但是现在远隔十几公里的复兴区都不断有客户打来电话,有通过优万家买家居建材的意向。

  随着联系的客户增多,也许以后会更忙,但忙得充实,忙得有价值。也许一个客户就能成交十几二十万的业绩,所以相比较之前实体店门可罗雀却要支付高昂的运营成本,我更喜欢现在这样,凭一己之力撬动家居市场。因为没有资金负担,没有房租、人力支出,有的是实打实的收入增长。

  人们常说塞翁失马焉知非福,倒闭了一家传统家具店,却换来了事业上的第二春,完成了事业角色的新转变,我可以说是“因祸得福”了。从家具店老板到优万家超级经理人,从落后的实体销售模式到新型家居工厂直购,我改变了很多,也收获了很多。一次的创业失败真的不算什么,只有认清现实,努力突破,才能找到新的方向——这句话送给我自己,也送给所有迷茫的创业者。

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