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甚至你量的时候是这个尺寸

2019-04-02

  2018年是改革开放40周年,在过去40年里,中国是令人瞩目的成功典范:一个贫穷的国家遵循量身定制的的现代化蓝图,跻身于世界经济的强国之林。在中国的崛起之路上,无数企业家不懈奋斗、逢山开路、遇水架桥的精神和行动,谱写了国家及世界产业发展的历史篇章.

  董事长:也不能说是完全重新吧,在三年多前,当时我们的形容词是,这是一个巨大的颠覆,富含了很大的矿产,但是也是一个非常艰险和非常险峻的颠覆。

  像我们其实是最比较有条件的,比如我们的橱柜定制已经六十多万套了,已经做得很好了,衣柜也有四五十万套,也做得不错了,木门、卫浴我们都做得不错,现在要把它整合确实还是很难。

  你想,一个人家里装修的时候,可能要给你忙活一年,非常辛苦,以至于很多人都得了装修恐惧症,但是我现在想,欧派现在一年大概有六十多万户人家定制化的生产,像我们橱柜一年是六十多万套,这个难就难在什么呢?

  没有一套是一样的,如果我给你做,比如你的墙是3.2米,我做成3.3,这个橱柜就废了,做成3.1米,缝那么大,你也不要,所以拉锁,你要搞错了一个代号,这个拉锁装成了白色的,消费者就不要,我定的不是这个东西,不配套,我们做橱柜要做到一年六十多万套,完全没有一样的,完全非标的、个性化的,一定非常困难,现在要上一个等级,做到全屋定制,一年几十万,甚至近百万的,超过百万的体量,它对企业的难度不是简单的加一倍、两倍。

  所以我说,梦想很丰满,现实就很骨干,非标定制特别容易出错,有时候消费者刚开始想这样子的,后来他又不是这样了,包括我们的装修也不是标准的,甚至你量的时候是这个尺寸,到时候他做的又不是完全那样,所以这是一个非常难的工程。

  以前我们可能想快速地扩展,一下子几百个城市铺下去,现在我们铺了几十个城市以后,我觉得速度一定要跟当地代理商实际的能力匹配,如果不匹配,你勉强上去的,一定会受到规律的惩罚,比如你能挑一百斤的人,一定要给挑一百五十斤,最终一定会出问题。我们一定要遵循这个规律,不能够太快,太快以后,违背了规律,规律一定会惩罚你,这是我们探索的一种体会。

  董事长:我说过这样一句话,十年以后,所有还存活的企业都是信息化一流的企业。

  现在信息化工作已经是作为我们一个非常关键的工作,其实我们的信息化是稍微晚了一点,但是我们整个构架是非常好的。打个比方,他们做的桥还不错,但是我这个信息化的大桥可能会骨架更加好,而且更宽,更结实。

  这块我们做出来以后,这个桥就比他们更好,我觉得这个就是我们的一个新的竞争力。

  第一,马上可以省下数以百计的下单人工;第二,更快捷;第三,不会出错,如果这个程序出错了,发现这里搞错了,我们马上就修程序,修完以后不会再错了。这样就直接成本的降低,还有效率的提高,还有间接成本的降低,这一块释放的潜力非常大。

  董事长:以前老是说要创新,我说创新对于一个企业,就好象新陈代谢对于一个人一样,如果这个企业没有了创新,就好象人的新陈代谢已经没有了一样,他就会死亡,所以其实企业的创新是一种永恒的过程,而且是包括产品创新、工艺创新、管理创新、经营创新、商业模式创新,甚至品牌创新、服务创新,这都是全过程的。

  我前几天还跟我们整个欧派的代理商写了一封信,我说这是一个大变之势,这个大变主要是因为信息化带来了整个社会全方位的变化,企业只有迎合这种大势,才能够有你的一席之地,所以企业在这几年的创新,可能就要更加厉害,这样才能够跑得赢大势,你这个企业才会越来越好。

  说老实话,比如我们去夏威夷旅游,你游一个月,整个市场环境可能就会变化非常大,所以我都不太敢去超过一个礼拜以上的旅游,我觉得搞实业,确实是一个很有意义,也是很累的,很辛苦。所以我以前讲过一句话,我们有幸生活在一个日新月异的时代,也不幸生活在这样的时代,因为你一下子没有跟上,你就会被社会抛弃。

  董事长:现在不仅不能停,而且要比以往快很多,快一点都不行,而且是要有效创新。

  董事长:现在我研究的、每天在思考的是,我带领的这个团队,我要顺应规律,第一,有一些人可能会懈怠,他可能就会没那么努力了,我作为董事长,我们要甄别出那些还能够好好干的人,当然绝大部分、90%以上还是不错的,大家都是很有事业心的,因为都是自己带出来的队伍,要把他甄别出来,然后不断优化我这个团队。

  当然我们也确实要警惕一些大企业病,不要以为上市了,多少百亿市值,就以为自己很有钱,这个会很误人的,所以只要我们保持我们欧派一直以来战战兢兢、如履薄冰的心态,去不断的创新,不断的想一些新的东西,每一个工作都要做到极致,如果我们的产品、我们的服务确实做的越来越好,没有理由消费者不会喜欢我们,只要有消费者会喜欢我们,我们就一定会有更好的发展空间。

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