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木门系列

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以满足客户不断增长的需求

2018-07-01

  2018年上半年,公司实现营业收入48,051.72万元,较上年增长13.81%,归属于母公司所有者的净利润5,770.21万元,较上年下降2.91%,收入增长主要来源于工程渠道收入的增长。1、继续实施各募投项目公司首次公开发行股票并上市的募投项目共募集资金净额44,652.45万元,各募投项目继续实施,其中年产30万套实木复合门项目已达到预定可使用状态。公司按照以客户为中心的原则进行渠道区分和客户细分,以更好的贴近市场、贴近客户、贴近对手,实施差异化的渠道政策,以满足客户不断增长的需求,充分挖掘市场潜力,完善市场布局。公司弘扬工匠精神,实施精益管理,持续进行设备改造、工艺改进和技术升级,以提质、提速、降本、增效为优化手段,稳健扩大产能,逐步缩短产品交期,继续加强品质管控,持续提升客户满意度。公司进一步深化产学研合作,深耕专业技术,继续加大研发投入,设备研发、材料研发、产品研发齐头并进。产品研发主要是充分了解用户对产品的诉求,挖掘客户需求,研发出更能满足客户需求的产品;材料研发主要是让材料供应和产品生产实施有效链接,优化成本,选材环保;设备研发主要是负责设备的自动化和智能化,改进工艺,提升效率。通过以上三大研发,从而增强公司核心竞争力。5、完善激励机制,激发人才活力公司为了保证合规稳健的成长,在内部,完善激励考核机制,突出对人才贡献和人才价值的认可,激发人才创新活力;在外部,通过加强与浙江农林大学等高校的战略合作,提前储备人才并引入优质的专业人才;拓宽人才引入渠道,全面培养和引进各类管理人才和专业人才,从而夯实人力资源基础,打造人才竞争优势。一、市场竞争加剧的风险随着我国城镇化步伐的加快和居民收入水平逐步提高,木门产品作为一种建材装饰类终端消费产品,市场潜力大,但行业内参与市场竞争的企业众多,市场集中度较低,行业竞争较为激烈。根据中国门业发展研究报告显示,截至2015年底,中国门业生产企业已经超过1.1万家,其中以小企业居多,行业集中度不高,整个行业内区域性品牌比较多,全国性的强势品牌较少。从建材装饰行业的发展经验来看,随着市场竞争的日益加剧,市场整合不可避免,缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出木门市场,市场份额将向实力较强的企业集中。公司面临木门行业竞争日益激烈的风险。此外,一些多元化经营的建材装饰类企业已经或计划涉足木门行业,这将给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。这些企业如果在原有品牌延伸、木门产品开拓、渠道网络建设上取得突破,会使公司面临市场竞争进一步加剧的风险。目前国内以欧派两字作为商品品牌的企业众多,如在橱柜行业的欧派家居集团股份有限公司、电动车领域的无锡市圣宝车辆制造有限公司等等,不排除因他人经营等活动可能致使公司所有的欧派商标之品牌价值遭受损害,从而对公司产品销售产生负面影响。三、房地产行业波动的风险木门行业作为建材装饰行业的重要组成部分,内需市场主要来源于消费者对木门产品的存量更新需求和增量置业需求,其中增量置业需求与房地产行业具有明显的关联度。报告期内,公司部分下游大客户为房地产开发商,因此,房地产行业的波动也将通过产业传导影响到木门行业发展,从而影响公司的经营业绩。未来,如果房地产行业出现大幅波动,将会影响到广大购房者的置业需求,从而降低对木门产品的需求;此外,房地产开发商也存在因行业波动而减少、推迟建设项目的情形,从而也将影响公司经营业绩。四、原材料价格上涨和人力成本上升的风险公司生产成本中直接材料成本占比较高,因此原材料采购单价的波动对公司生产成本将产生较大的影响。公司原材料采购的主要类别有板材、PVC皮、木皮、油漆、五金配件等,报告期内,公司主要原材料采购单价呈持续上涨趋势。此外,公司生产所需的原材料大部分属于林业资源类产品,随着国家不断加强对林业资源的保护,未来上述主要林业资源类的原材料价格仍有可能保持持续上涨态势,从而对公司经营业绩产生不利影响。报告期内,公司人力资源成本逐年上升。未来,随着公司业务的持续扩张和国民经济发展水平的持续增长,公司人力资源成本仍将保持持续上升的态势,从而影响公司经营业绩水平。近年来,公司不断拓展国内市场,积极拓展覆盖全国的经销商网络,并进入工程业务领域。目前公司已形成经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道等多渠道营销模式。多元化的营销渠道为公司积累了丰富的客户资源,是公司迅速成长的最重要的核心竞争优势。截至报告期末,公司建立了覆盖全国31个省区的销售网络,凭借良好的品牌形象,公司经销商渠道建设完善,成为国内销售网络覆盖范围较广的木门生产企业。在建立高效的经销商管理制度的基础上,公司还对各级经销商建立有完善的培训体系,开展基于经销商、店员、营销人员的三级营销培训体系,该培训体系的建设为公司的市场拓展和营销网络布局提供了有力保障。(2)工程渠道随着房地产企业商业模式的不断演进,住房精装修化已呈现出良好的增长趋势,木门行业的工程业务需求量及其比重也呈稳步上升态势。工程业务模式的服务对象主要是房地产商和装饰装修公司,其出货量大,有助于企业实现木门的规模化和标准化生产。鉴于工程业务是未来的一大发展趋势,公司组建了专门的工程业务团队和工程服务团队,为工程客户提供更优质的产品和服务。目前,公司已与恒大地产、万科地产等国内主要地产公司建立了战略合作关系。2、规模化生产优势由于国内门洞尺寸标准建设的滞后,目前国内木门市场仍以定制木门为主,即使工程客户,其产品需求也体现出一定的定制化特点。木门产品的定制化特点和较高的服务要求,导致木门企业的产能利用率普遍较低。因此,在订单较多时,木门定制化的生产特点对企业在短期内大批量快速供货的能力提出了很高要求。在内销市场上,能够规模化生产、短期内快速供货已成为木门企业重要的核心竞争优势。定制门是指客户订单中各自独有的尺寸、款式和花色等均不相同的木门,在生产工艺上,公司以相同部件标准化生产和定制部件柔性化生产相结合的方式生产。公司是木门行业采用这一柔性化生产模式的企业之一。对于标准部件(如门芯板、门套、线条等)的设计与工艺,公司以标准工艺手册形式下发车间,产品规格与标准工艺设计一一对应,预先置入生产设备进行生产。由于工程客户和外贸客户要求的木门产品尺寸、款式、花色较为一致,公司专门建立了为工程客户和外贸客户供货的生产线,可以在短期内大批量生产标准部件。定制门多品种、多批次、高品质、短交期的生产组织形式,要求企业在产品设计、生产、运输配送和销售过程必须具备快速反应能力。公司的信息系统建立有一整套的接单、设计、生产、发货的标准流程,能够让公司在行业内以较快的周期为消费者生产出定制的木门,建立快交准交的定制门市场竞争优势。为进一步开拓工程业务、为定制门的规模化生产提供良好的硬件保障,公司与德国HOMAG(豪迈)、意大利MAKOR等国际一流装备制造企业合作,引进了包括电子开料锯、CNC加工中心、电脑镂刻中心、自动化滚涂等数控自动化流水线年下半年建成目前国内木门行业先进的自动化实木复合门生产线,确保了木门的制造品质和加工精度,提高了产能,缩短了加工和交货周期。秒速牛牛下注经过设备更新与磨合、技术升级、信息化建设等一系列基础努力后,公司针对定制产品的规模化生产及短期内大规模供货能力优势逐渐显现,且产品品质稳定、交期缩短,也为公司与恒大地产、万科地产等知名房地产企业的长期稳定合作提供了产能保障。公司以打造世界一流制门企业,争创中国木门第一品牌为企业目标,产品款式新颖、系列丰富,依托研发设计能力,公司近年来每年均推出多款新产品,可以覆盖从低端到高端不同偏好消费者的需求。凭借良好的产品品质,公司树立了良好的品牌形象,获得了众多消费者的认同。公司成立之初即创建了欧派品牌,是公司木门产品的最主要品牌,经过近十年的品牌创建,欧派品牌已成为国内知名的室内木门品牌。公司曾先后获得了中国木门领军企业、中国购房者首选家居品牌、2011-2012中国互联网木门十大品牌、2013木门类最受网友欢迎品牌等多项殊荣。从2009年开始,公司先后在CCTV-1黄金剧场、CCTV-2《经济新闻联播》、《交换空间》、《对手》、CCTV-7《乡约》等热门栏目集中进行广告投放,并在搜房网、新浪家居、搜狐家居等知名网络媒体推广公司品牌。公司聘请著名影星为公司代言,幸福家-欧派门的企业核心理念深入广大消费者。公司的品牌宣传带来了良好效应,为公司品牌永续经营和销售规模的增长提供了强力支持。2012年以来,在欧派品牌的导入下,公司引入全新的设计理念,开展了家立方的专卖店(标准店)的推广:公司统一了经销商门店建设的标准,内容涵盖装修流程、展厅布局、营业面积等多方面,使家立方标准店成为消费者良好的品牌体验平台,有力地配合了各地经销商销售网络深耕细作的市场策略,提升了专卖店形象,并对公司品牌形象形成了有力支撑。公司是木门行业国家高新技术企业,始终重视木门产品设计,不断进行产品款式、材质、工艺的更新换代。(1)产品设计与开发优势随着消费者对木门产品的设计风格偏好趋于多样化,对于木门企业也提出了更高的产品设计与开发要求。未来木门产品在风格、外观设计、色彩图案效果等方面,需更趋向多样化、艺术化、时尚化,并突出节能环保,产品的更新周期需进一步加快。木门经销商产品更新周期资料来源:搜房家居研究中心公司拥有专业的设计团队,通过对新产品上市销售数据、消费者意见及相关媒体的信息搜集,积极研究、分析及运用,不断推出美观性与实用性俱佳的产品,确保欧派木门产品的材质、外观、花纹、色彩等设计与消费者需求同步。公司主要生产设备使用德国HOMAG(豪迈)、意大利MAKOR等国际先进装备,结合ERP系统,公司建立了数控自动化流水线,实现定制化木门产品的批量化大生产,确保产品尺寸高精度、生产高效率。公司引进先进的中央除尘系统,并安装有火星探测器,对生产流程进行全过程控制,确保生产环境清洁、安全。公司一直注重产品的环保性,与西北农林科技大学、浙江农林大学等林业知名高校合作成立了木门研发中心和产学研基地,在技术研发、原材料采购、设备引进上投入大量人力物力提升产品环保水平。公司研发部下设材料和产品的物理实验室和化学实验室,实验室引进了先进的检测设备,制定严格的检验检测标准,对原材料与产品进行检验,保证原材料优质环保。公司各类人造板均采用精选的E1级环保材料,保证各类产品环保健康。公司高度重视信息化建设,公司的信息化建设贯穿于产品设计、物料采购、存货仓储、产品生产、产品销售和售后服务,协调整合生产、研发、采购、销售各环节中的信息流、物流与资金流等,提高了公司的经营管理效率和市场快速反应能力。公司已着手进一步完善以用户为中心的全程信息化SCM供应链管理系统。通过信息化管理手段,建立高效、畅通的内部信息沟通机制,大量信息得以顺畅流动,使设计、采购、生产和销售等环节实现直接、有效沟通。6、产业集群优势长三角地区是目前国内最重要的木门生产基地之一,而浙江省江山市更是长三角地区的木门生产企业集中地,依托周边丰富的林业资源和区位优势,江山木业得以发展壮大。2008年,江山市被中国木材流通委员会授予中国木门之都的美誉。江山地区木门行业产业链完整成熟,除了拥有大量木材供应商等主要原材料厂家外,下游配套服务产业也比较发达,实现了木门行业上下游高效对接。同时,木门生产中产生的废料、边角料的处理也是江山市的优势产业,目前已形成了专业、环保、成本低、效率高的废料处理产业,为木门企业发展解决了后顾之忧。

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