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木门系列

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尤其是年轻人结婚用的新房

2019-03-25

  笔者前段时间回了一趟豫东老家,去了几家亲戚朋友家里,看到他们有的自己盖了新房子,有的买了商品房,值得注意的是,他们所有人家中的室内门都是从市场上买的成品门,没有一家是装修人员做的。而以前老家在装修房子时,门窗都是装修人员现场做的。当问及现在为什么不再自己加工时,他们给出的答案都是:现在的房子比以前好了,装修也上了一个档次。以前自己做的门样式不好看,成本也不低,现在市场上卖的成品套装门价格也不贵,样式也好看,而且安装维修也方便。在这此亲戚朋友中,他们有的选择了便宜的免漆门,有的选择了钢木门,有的选择了复合门,只有一家选择了实木门。这与各家的经济实力有直接关系。

  2010年虽然国家出台了宏观调控政策,但是在笔者老家的县城房地产业依旧很红火,商品房卖到了2500元/平米以上。虽说和大城市的差距很大,但房地产市场一直十分火热,价格还在节节攀升。

  对于门窗产品来说,县级市场和一二城市市场之间存在的差异还是挺大的。其中最大的不同在于县级市场消费者的个性需求没有城市居民那么强,在建房的同时只要提供给木匠师傅一些木材,门和窗基本上是由他们来打造和安装的。但后来一些政府人员和一些有钱人率先从城里引进了室内套装门,大家感觉这种门时尚漂亮做工好,尤其是年轻人结婚用的新房,安装新型个性门窗更显喜庆、高档,室内套装门就逐渐在县城从陌生品发展成流行品。

  在城镇的潜在富裕群体中,年轻人比例比大城市高,有55%是18-34岁的年轻人,特别是一些大学毕业回到原籍去工作的人,大部分都愿意把家安到县城里面,因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征。他们消费比较理性,不会像城市富裕群体,讲究刺激消费,他们一般不会去酒吧喝20元一瓶的啤酒、用50元去看场电影、花几百元去KTV。大部分的城镇富裕群体更注重生活的稳定性,有了钱首先想到建个房子,在装修时也想把自己的家打扮的温馨舒适,而不是一味追求高消费,这就给家居行业带来了很大的商机。

  他们选择的门业品牌时,品牌意识比一线消费城市还要强,在笔者的那些亲友中,有三家选择同一品牌,当问及为什么都选择这一品牌,有的说看这个品牌广告做的哪里都是,说明是大品牌,不然没有实力做广告;有的说看到朋友家装的都是这个品牌,朋友说不错自己也选择了。看来在县级市场做广告还是有一定效果的,再说聚集一定的人气也是非常重要的。小城镇居民的信息来源较少,他们不知道如何挑选产品,认为只有名牌产品才比较可靠,且小城镇居民的住宅周围全是亲戚朋友,怕被人小瞧了,因此更加看重品牌产品。这些消费心理恰好与传统思维相左,不少企业以为这些偏僻落后地区对品牌要求不高,甚至可以成为推销积压和处理产品的场所,这就大错了,这恰恰是一些企业开拓这些市场时效果不佳的原因。针对这样的特点,企业在今后要加大力度在县级城市进行大范围的店面扩张及推广宣传,让更多的消费者了解企业品牌,了解到企业的高品质产品及优质的服务,这样才能更好地打开县级市场。

  现在中国门窗行业的知名企业,多为行业内知名企业,真正让普通消费者耳熟能详的知名品牌很少,且大多数还是生产原木门、实木门的企业。以现在的三级市场消费水准,大多数行业内的知名品牌在县级市场很难生存下去,而一些中小门窗企业的产品虽说价格便宜却大多质量不过关,这就出现了产品的断档,好的产品卖不掉,差的产品没人要。这么好的机遇,为什么那些做工精良的知名木门企业不针对三级市场开发适销的产品呢?

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